“物美”未必“价廉”，但价廉却一定不物美

顾客问馍小皮肉夹馍为什么会比一般肉夹馍价格高一点，应该怎么回答？

其实这本不该成为一个问题。

有一则很多销售都能够耳熟的小对话：

一个业务员向老板汇报：“市场上有一家小公司，价格报的很低，怎么办？”

老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是小公司，而我们却是大公司呢？”

为什么馍小皮的肉夹馍会比别人的稍贵？

因为我们是品牌

因为我们拥有好的面粉

因为我们服务尽善尽美

因为我们的肉夹馍口味无可挑剔

因为你可以在店里面获得其他地方所得不到的超值体验...

“物美价廉”是每一个消费者所愿意看到的事，当然生活经验也告诉我们，“物美”未必“价廉”，但你选择价廉的却一定不会“物美”。价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。 

所以不要认为，买个肉夹馍多出一点钱就肉疼，而选择那些没有保障却便宜一点点的会不会让自己得不偿失呢？

同理，很多准备加盟肉夹馍行业的创业者都会被一些几千块钱就能够学习技术的廉价诱惑，摇摆不定。在真正以产品为重的人看来，低价只不过是绝望者的“救命稻草”，也即是压垮骆驼的一根稻草。

所以对于资金并不多，一心只想做点小生意好好生活的创业者来说，选择打低价牌子的肉夹馍加盟店是非常危险的。

不管是加盟商还是创业者，你需要的是一个正确的价值观以及判断，能够找到真正适合自己的，因为不好的东西买来，再便宜也嫌贵，好的东西买来再贵也觉得便宜。

（老吴家馍小皮加盟项目全线开启！我是馍小皮，好吃有什么错？加盟服务热线400-030-4927 网址www.moxiaopi.com）